Энциклопедия. Модные прически. Парикмахерское дело.

Психологическое восприятие цены парикмахерских услуг

Психологи, изучающие процессы покупки парикмахерских услуг, накопили некоторую информацию о феномене поведения клиентов, связанного с рациональной оценкой (на уровне здравого смысла и подсознания) соотношения цены и качества услуг.

В общем смысле связь цены и качества услуги – это концепция, согласно которой клиенты часто полагают, что высокие цены означают высокое качество, а низкие цены – низкое качество услуги. Особенно характерно подобное восприятие для клиентов салонов-люкс. Для обычных парикмахерских такое мнение клиентов не характерно. Иногда у клиентов парикмахерских невысокого ценового уровня даже лидирует умозаключение: «Дешево – значит хорошо».

Тем не менее среднестатистический клиент парикмахерского салона, пытаясь связать стоимость услуги с ее потребительской ценностью, рассматривает цену как надежный индикатор качества услуги.

Однако при оценке услуги клиент подчас не учитывает следующие обстоятельства.

• Он не знаком с парикмахерской услугой или имеет о ней поверхностное представление.

• Оцениваемая им услуга невозможна для самостоятельного (домашнего) выполнения.

• Выбирая более дешевую парикмахерскую услугу, он рискует неудачной стрижкой (окрашиванием, химической завивкой) испортить на какой-то период свою внешность.

Эти субъективные обстоятельства необходимо учитывать салону при установлении цен на парикмахерские услуги.

Маркетинговый подход к ценообразованию предполагает установление таких цен, которые бы устроили и салон, и клиентов. Причем следует учесть, что завышенная цена на одни услуги (если это позволяет рынок) может вполне покрывать заниженную цену на другие услуги. В этом и заключается гибкость цен.

Теперь, когда вам известен подход к формированию цен на парикмахерские услуги, нужно разобраться в том, как привлечь внимание клиентов и побудить их пользоваться этими услугами.

 

Основы управления малым бизнесом в сфере парикмахерских услуг
Мысин А.А.

Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*

$12.99
End Date: Thursday Sep-19-2019 11:50:18 PDT
Buy It Now for only: $12.99
|
WATINC 40Pcs Colorful Velvet Hair Scrunchies Set, Elastic Bobble For Ponytail

$12.49
End Date: Tuesday Sep-3-2019 23:28:36 PDT
Buy It Now for only: $12.49
|
46 Pcs Hair Scrunchies Velvet Elastics Hair Ties Scrunchy Bands Ties Ropes Gifts

$5.96
End Date: Wednesday Aug-28-2019 8:13:26 PDT
Buy It Now for only: $5.96
|
Thick Clip In Ponytail as human Hair Extensions Ombre Brown Claw On Pony Tail US

$9.49
End Date: Friday Aug-23-2019 20:31:23 PDT
Buy It Now for only: $9.49
|
Mega Thick Real Natural as human Hair 8Pcs Full Head Clip In Hair Extensions lzy

$9.39
End Date: Friday Aug-23-2019 20:31:23 PDT
Buy It Now for only: $9.39
|
Mega Thick Real Natural as human Hair 8Pcs Full Head Clip In Hair Extensions lzy

$9.26
End Date: Saturday Sep-14-2019 10:01:03 PDT
Buy It Now for only: $9.26
|
CLEARANCE Clip in Human Hair Extensions Full Head 100% Real Remy Hair Long Soft

$1.69
End Date: Tuesday Sep-3-2019 23:22:40 PDT
Buy It Now for only: $1.69
|
Fashion Magic Hair Twist Styling Clip Stick Bun Maker Braid Tool

$10.69
End Date: Friday Aug-23-2019 20:31:23 PDT
Buy It Now for only: $10.69
|
Поиск товаров «Ваш Магазин» Уход за волосами
 Набор бигуди-липучек Dewal Beauty диаметр 40 мм, длина 63 мм (10 штук) синиеНабор бигуди-липучек Dewal Beauty диаметр 40 мм, длина 63 мм (10 штук) синие

Бигуди-липучки Dewal Beauty диаметром 40 мм, выполненные из мягкого пластика с липучкой, помогут Вам с легкостью создать свой удивительный и неповторимый образ. Бигуди очень просты и удобны в использовании. Наилучший эффект достигается при накручивании волос средней длины. Бигуди-липучки...
Цена: 168 руб.
 Глина для волос Londa Men "Shift It", матовая, нормальной фиксации, 75 млГлина для волос Londa Men "Shift It", матовая, нормальной фиксации, 75 мл

Матовая глина Londa Men "Shift It" придает волосам мгновенный долго временный матовый блеск.
Цена: 569 руб.
 Спрей-термозащита для волос "Compliment", восстанавливающий, 200 млСпрей-термозащита для волос "Compliment", восстанавливающий, 200 мл

Спрей-термозащита Compliment предназначен для ухода и защиты волос от неблагоприятных внешних воздействий. Образуя защитную пленку на поверхности волос, спрей предупреждает появление секущихся кончиков, ломкость, пересушивание и выгорание волос, а также придает им здоровый ухоженный...
Цена: 90 руб.
 Бальзам для волос бессульфатный Beology "Anti-Frizz. Разглаживание", 400 млБальзам для волос бессульфатный Beology "Anti-Frizz. Разглаживание", 400 мл

Испытайте силу морской стихии и возродите волосы изнутри с Beology от Schwarzkopf.
Beology – премиум-система восстановления красоты для ваших волос. В основе Beology лежит поэтапная система возрождения красоты, экспертно подобранная для разного типа волос, а также инновационные...
Цена: 958 руб.
 Шампунь 2 в 1 Чистая Линия "На отваре целебных трав" для всех типов волос, 400 млШампунь 2 в 1 Чистая Линия "На отваре целебных трав" для всех типов волос, 400 мл

Природные компоненты:
экстракт хмеля - улучшает жизнедеятельность волосяных луковиц, активизирует рост волос;
репейное масло - укрепляет корни и структуру волос;
отвар целебных трав - интенсивно питает, защищает структуру волоса от повреждений и смягчает их.
Результат:...
Цена: 127 руб.
2011 Copyright © HairRoom.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания Все о причёсках. Уход за волосами. Модные прически фото, стрижка, косички, окрашивание волос. Парикмахерские услуги: парикмахера, визажиста, стилиста. Косметология. Товары медицинского назначения. | Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой | Партнёрская программа для магазинов. | Скрипты Nevius. | Раскрутка сайтов 1ПС. | Хостинг Valuehost.
Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика Яндекс цитирования